Investir numa franquia é a solução encontrada por muita gente interessada em abrir um negócio. As vantagens dessa modalidade de investimento são conhecidas: o modelo de negócio já está definido, a marca já está desenvolvida e o franqueado pode contar com o suporte do franqueador para superar os obstáculos encontrados em seu caminho.
Porém, como todo investimento, as franquias devem ser analisadas com muito cuidado antes de se tomar uma decisão. “A franquia não é garantia de sucesso. Isso é mito. Como qualquer negócio existe um risco associado”, explica Diego Simioni, sócio-diretor da consultora Goakira, especializada em franquias e gestão de negócios.
Para tomar uma decisão bem fundamentada, veja abaixo 15 fatores que devem ser levados em consideração antes de investir numa franquia:
1 – Avalie seu perfil empreendedor
Ser um franqueado tem algumas vantagens. Você conta com o poder de uma marca já consolidada, já entra num modelo testado por outros e não precisa se preocupar em desenvolver novos produtos. Porém, isso tudo pode ser um pouco frustrante.
“Se você tem um perfil extremamente empreendedor, pode se frustrar. Isso porque você deverá seguir regras predefinidas. Não vai poder vender o produto que quiser, estará mais limitado”, pondera Diego Simioni, da Goakira.
2 – Veja o investimento com realismo
“A franquia não é garantia de sucesso, isso é mito”, afirma Simioni. O especialista ressalta que, assim como em outros investimentos, há riscos envolvidos.
Por isso não se iluda: para fazer o negócio dar certo, será necessário ter disciplina e dedicação, avisa Adir Ribeiro, presidente-fundador da consultoria Praxis Business. “Os riscos são menores que os de um negócio independente, mas não há sucesso garantido”, diz.
3 – Saiba avaliar o seu momento
Depois de analisar se a franquia é o melhor caminho para você, é hora de conhecer com sinceridade sua situação financeira e seu momento de vida. Para ser um franqueado de sucesso, é preciso antes de tudo, conhecer a si mesmo, afirma Ribeiro.
“Tenha clareza do momento da vida em que você está e da sua capacidade de investimento. Lembre-se que o negócio não tem resultados imediatos. Também é importante ter o apoio da família”, recomenda.
4 – Avalie o quanto você está disponível
“É importante traçar qual o seu objetivo com essa franquia. Vai ser sua única fonte de renda ou vai apenas complementá-la?”, questiona Simioni. Essa ponderação ajuda a definir quanto tempo você terá disponível para este negócio.
“Tem que gente que vai ter oito horas por dia. Outras pessoas já têm um emprego e vão querer olhar os números da franquia apenas à noite. Algumas franquias de alimentação abrem de fim de semana, por exemplo. Você estará disposto a trabalhar nesses dias? Isso deve ser levado em consideração”, afirma.
5 – Conheça o mercado
Definido o seu tempo de dedicação, é hora de ir conhecer o mercado. “É importante ter comparações, pesquisar números de mercado, avaliar segmentos da indústria. Veja como está a situação dos setores de seu interesse no mercado e procure identificar tendências e setores que estão em extinção”, recomenda Adir Ribeiro, da Praxis Business.
6 – Encontre os setores com os quais se identifica
Antes de saber se aquele negócio é promissor, é preciso que você se identifique com ele. É o que diz o especialista em franquias Marcus Rizzo. “Não aceite dicas de intermediários. Muitas vezes, a pessoa olha a oportunidade em jogo, mas, na verdade, a chave é você se identificar com aquela operação”, afirma.
Em resumo, se o franqueado trabalhar infeliz, dificilmente o negócio vai para frente, afirma João Augusto Pérsico, coordenador nacional de franquias do Sebrae. “Ele precisa avaliar se gosta de trabalhar com alimentação ou perfumes, por exemplo”.
7 – Avalie o que gosta com espírito crítico
Depois de identificadas as áreas com que você tem afinidade, é hora de olhar com sinceridade para os setores selecionados. A dica é: não se deixe levar pelo emocional.
“Muitas vezes, a pessoa tem um encantamento com o produto e busca a franquia por conta disso. Gosta de carros e investe numa franquia do setor automotivo. Porém, é preciso pensar não somente nessa afinidade, mas no dia a dia da operação", afirma Simioni.
O especialista Marcus Rizzo concorda com essa avaliação. “Não basta gostar de pizza. É preciso gostar de comer, de fazer e de vender a pizza”, resume.
“Nenhuma franquia que está na moda é um bom negócio. Quando aparece na moda, ela já morreu”, afirma Rizzo. “Fuja de qualquer coisa voltada para modismo, escute seu coração, se identifique. Geralmente, quem indica algo que está ‘na moda’ está ganhando uma comissão para fazer essa indicação, muito cuidado com esse tipo de coisa”.
9 – Investigue as franquias de seu interesse
Uma vez que você já definiu em qual área quer atuar, é hora de investigar suas possibilidades. Ribeiro, da Praxis Business, recomenda escolher no mínimo três franquias para comparar.
“Levante informações sobre cada negócio, realize reuniões, questione bastante a franqueadora para tirar dúvidas”, sugere. Também é importante ver a franquia com o olhar do cliente. Para isso, visite os pontos de venda.
10 – Avalie a postura do franqueador
Marcus Rizzo indica também que é importante avaliar se o franqueador realmente acredita no negócio e se tem experiência para passar aos franqueados. “Se o tempo entre a fundação do negócio e o início de operação de franquia for menor que dois anos, fuja”, resume.
Outro bom termômetro é verificar se o franquador tem unidades próprias da franquia. “Não acredite em franqueador que não tem unidade própria, porque ele mesmo não acredita no negócio dele”.
11 – Faça as contas
É preciso avaliar os resultados estimados pelo franqueador com olhar crítico, defende Adir Ribeiro, da Praxis Business. “Já ouvi casos em que uma franquia de brigadeiros prometia faturamento de 300 mil reais por mês. Imagine que, para isso, uma loja precisaria vender 10 mil reais por dia em brigadeiro. Precisa olhar para esses números com o pé no chão. Às vezes a pessoa compra no embalo e esquece de fazer a conta”, afirma.
12 – Tome cuidado com o excesso de concorrência
Cuidado com áreas em que há muitos concorrentes. Redes da moda, como cupcakes e paleterias, costumam enfrentar esse problema, alerta Ribeiro. Outro ponto é tentar verificar se aquela marca não está saturada. “Um indício é quando existem pontos de venda muito próximos um do outro. Isso pode acarretar em divisão do faturamento”, pondera.
13 – Entreviste os franqueados
Quando você demonstra interesse numa franquia, o franqueador deve te entregar um documento, que é a Circular de Oferta de Franquias. Lá, você encontrará os contatos dos franqueados atuais e dos que se desligaram da marca. A dica é: entreviste essas pessoas.
“Esse contato é importante, porque assim você tem a visão de quem está lá dentro”, defende o consultor Marcus Rizzo. Para aqueles que se desligaram da rede, pergunte os motivos.
14 – Escolha bem o seu ponto
Uma vez escolhida a melhor franquia para você, é hora de definir o seu ponto de venda (no caso das franquias deste tipo). O ponto será essencial para o seu negócio, portanto, escolha-o com carinho. “É o ponto que vai determinar as vendas, e isso determina se a franquia vai para frente ou não. O ponto precisa ser adequado para a sua franquia”, aconselha João Augusto Pérsico, do Sebrae.
15 – Invista na sua capacitação
Aprender a fazer o controle financeiro e o planejamento estratégico do seu negócio é fundamental para garantir seu sucesso. Pérsico, do Sebrae, lembra que a entidade tem uma série de cursos que podem ajuda-lo a gerir melhor o seu negócio.
